Szef Sprzedaży Wydanie 32/2017 - Produkt - cykl - strategia
Wydanie 32/2017

Szef Sprzedaży

Temat numeru: Produkt - cykl - strategia

Raz zaplanowana strategia sprzedaży nie jest uniwersalnym rozwiązaniem dla każdej sytuacji. Niekiedy przy kwartalnej ewaluacji okazuje się, że właściwie powinniśmy przemyśleć plan działania zupełnie od nowa. Projekty żyją i każdy z nich rządzi się swoimi prawami. Strategia oparta na cyklu życia produktu jest odpowiedzią na tę dynamikę. O jej skuteczności zapewnia Rafał Judek w artykule otwierającym wydanie: „Produkt – cykl – strategia”. Tam też znajdą Państwo zestaw pytań ułatwiających stworzenie uporządkowanego planu sprzedaży konkretnego produktu lub usługi. Tę wiedzę warto uzupełnić o praktyczne umiejętności z zakresu badania cyklu życia produktu przy pomocy wykresu przestawnego, którego zastosowanie w artykule „Narzędzia do badania cyklu życia produktów” wyjaśnia Wojciech Próchnicki.

Nawet najlepszy strateg nie zrealizuje swoich wizji bez odpowiednio dobranego zespołu. Kompilacja osobowości i różnego poziomu doświadczeń w teamie nie zawsze jednak pomaga menadżerowi osiągać zakładane wyniki. Adam Czajkowski w ciekawy sposób przedstawia 7 typów zachowań handlowców, z którymi często musi się mierzyć szef sprzedaży wraz ze wskazówkami, jak sobie z nimi radzić.

Dla tych z Państwa, którzy myślą o rozpoczęciu eksportu przygotowaliśmy dodatek „Sprzedaż w eksporcie”. Mamy nadzieję, że aspekty, na które zwracamy uwagę będą dobrym początkiem do rozszerzenia działań na nowe rynki. Na koniec pragniemy zaprosić Państwa na pierwsze Zgrupowanie Asów Sprzedaży organizowane przez redakcję magazynu „As Sprzedaży”. Podczas spotkania doświadczeni trenerzy podzielą się swoimi patentami sprzedażowymi. Więcej na ten temat w dalszej części magazynu.

W tym wydaniu:

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.