Sprzedaż-24 Wydanie 2/2024 - Czy substytuty mogą nas łatwo zastąpić?
Wydanie 2/2024

Sprzedaż-24

Temat numeru: Czy substytuty mogą nas łatwo zastąpić?

Temat bieżącego numeru może być nieco mylący – nie ma bowiem prostego połączenia między tematem substytutów i programami lojalnościowymi. Ale to tylko pozorny brak korelacji. Gdyby się dobrze zastanowić, programy lojalnościowe okazują się jedną z odpowiedzi rynku na ryzyko zastąpienia naszych produktów czy usług ich substytutami. Jako sprzedawcy obawiamy się substytutów – oznaczają dla nas większą konkurencję i ryzyko utraty klientów. Z drugiej strony substytuty niosą też ze sobą większe możliwości – w końcu po oferowane przez nas produkty i usługi mogą sięgnąć też ci, którzy dotąd w inny sposób zaspokajali swoje potrzeby. O tym, jak wykorzystać potencjał substytutów, a także jak zatrzymać klientów za pomocą programów lojalnościowych, przeczytacie w temacie numeru. Oprócz tego odpowiadamy, dlaczego klienci nie ufają sprzedawcom, oraz czy coaching to jedynie miękkie pitu-pitu, a może twarde narzędzie wspierające sprzedaż. Wskazujemy syndromy, które świadczą o tym, że nasz zespół potrzebuje wsparcia i jak mu tego wsparcia udzielić. Bierzemy na warsztat relacje między działami sprzedaży, marketingu i finansów, a także pomagamy wypracować praktyczne aspekty współpracy. Przyglądamy się sprzedaży B2B, controllingowi marketingu oraz… dużo więcej, więc pozostaje mi zaprosić do lektury.

W tym wydaniu:

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.