Szef Sprzedaży Wydanie 3/2012 - Motywowanie zespołu
Wydanie 3/2012

Szef Sprzedaży

Temat numeru: Motywowanie zespołu

„Ocenianie pracowników to jeden z bardziej złożonych i newralgicznych elementów zarządzania zasobami ludzkimi w organizacji. Budzi wiele kontrowersji i jest trudny dla obydwu stron: zarówno dla ocenianego, jak i oceniającego. Rola oceny pracowniczej jest kluczowa i powinna stanowić punkt wyjścia   do wszystkich innych procesów personalnych w organizacji, takich jak: zatrudnianie, zwalnianie, planowanie ścieżek kariery pracowników czy ich  szkolenie. Oceny  są  też podstawą do stosowania wszelkich bodźców ekonomicznych i mogą przekładać się na decyzję o podwyżce, przyznaniu premii czy nagrody. Są ważne również dlatego, że  od ich formy i przebiegu zależy motywacja pracowników – błędnie przeprowadzona rozmowa oceniająca może mieć katastrofalne skutki, wliczając w to utratę kompetentnego i efektywnego pracownika”. Z takim przesłaniem zwraca się do Państwa w bieżącym numerze Agnieszka Nowak, autorka artykułu „Jak skutecznie ocenić pracownika – od projektowania systemów ocen pracowniczych po rozmowę oceniającą”. Znajdą w nim Państwo nie tylko zasady budowania systemów oceniania i propozycje metod, technik oraz kryteriów ocen, poparte praktycznymi przykładami, ale również wskazówki, jak w praktyce przeprowadzić rozmowę oceniającą.
W bieżącym numerze chciałabym również polecić Państwa uwadze artykuł poświęcony typom osobowości autorstwa Sylwii Michalskiej-Pyszny – z praktycznym omówieniem, kwestionariuszami umożliwiającymi  identyfikację  różnych typów osobowości oraz wskazówkami odnośnie do sposobu komunikacji z pracownikami w zależności od ich charakteru i usposobienia. Zachęcam również do zapoznania się z tekstem Zygmunta Dolaty – „Ten produkt jest do kitu – nie sprzedam go!” – autor pisze o przyczynach niewiary handlowców w produkty i usługi, które sprzedają, oraz wskazuje, jak prowadzić szkolenia produktowe, by tego problemu uniknąć.

W tym wydaniu:

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.