Szukanie gwiazd sprzedaży może się wydawać równie karkołomnym zajęciem jak szukanie igły w stogu siana. Profil idealnego kandydata do pracy różni się w zależności od branży, docelowego klienta, wartości sprzedaży, charakteru pracy i wielu innych czynników. Jak zatem określić wymagania, jakie powinien spełniać taki idealny handlowiec? O co pytać biorących udział w procesie rekrutacyjnym? Na jakie pytania pozwala prawo? Jak zapobiec sytuacji, w której po długich poszukiwaniach pracownik szybko wraca na otwarty rynek pracy? Odpowiedzi m.in. na te pytania znajdą Państwo na łamach numeru.

Stworzenie świetnego zespołu handlowców to, jak wiadomo, dopiero część sukcesu, dlatego w bieżącym wydaniu przyglądamy się również najlepszym technikom i metodom poszukiwania i selekcjonowania osób i/lub instytucji czy organizacji gospodarczych zainteresowanych oferowanym produktem lub usługą.

Polecam Państwu także zapoznanie się z pozostałymi artykułami naszych ekspertów, m.in. z drugą częścią artykułu o skutecznym systemie rabatowania, tekstem o analizie otoczenia konkurencyjnego przedsiębiorstwa, a także z praktycznymi wskazówkami dla firm zainteresowanych rynkiem bliskowschodnim.