Strategia i jej realizacja - co zrobić, by nie były rozbieżne?

  • Jakie elementy składają się na skuteczną strategię?
  • Jakie pytania szef sprzedaży powinien sobie zadać, pracując nad nową strategią, by zwiększyć szansę jej realizacji?
  • Kto jest najlepszym strategiem?
SS_46_38.jpg

Na jednym ze szkoleń, na którym omawiałem z grupą metodologię realizacji celów metodą SMART, jeden z uczestników stwierdził, że już ją zna i że to nie działa. Dowodem na poparcie jego tezy miało być to, że kiedyś określił sobie cel, którym było wejście na jeden z ośmiotysięczników, i to się nie udało.

W odpowiedzi na pytanie, co zrobił, aby zrealizować swój cel, usłyszałem: „Rozpisałem go zgodnie z metodą SMART”. Na moją prośbę o dokładniejszy opis, co zrobił, odpowiedział:

„Określiłem w sposób SPRECYZOWANY swój cel, którym było wejście na K2. Cel był oczywiście MIERZALNY – w tym wypadku umówiłem się ze sobą, że dojście do ostatniego obozu i atak na szczyt jest realizacją celu. Zdobycie szczytu jest wypadkową wielu czynników, więc to atak szczytowy był przeze mnie określony jako realizacja celu. Moim zdaniem cel był bardzo AMBITNY i ATRAKCYJNY. Uważam, że był też jak najbardziej REALNY. Oczywiście został osadzony w TERMINARZU”.

„No i?” – zapytałem.

„No właśnie – nic się nie stało. Kompletnie nic…”.

Z boku może się to wydawać śmieszne, ale stale spotykam ludzi, którzy rozpisują sobie cele, nie ustalając strategii ich realizacji.

Strategia, czyli co?

Najprościej opisując, strategia to wszystkie małe cele, które należy zrealizować, aby osiągnąć cel strategiczny w określonym czasie i przy jak najmniejszym zużyciu energii w postaci środków finansowych oraz zaangażowania własnego i współpracowników.

W przypadku naszego niespełnionego himalaisty strategią, czyli małymi celami, które należało zrealizować, mogło być np.:

  1. odpowiednie przygotowanie fizyczne;
  2. zapisanie się do klubu wspinaczkowego i cotygodniowe ćwiczenia na ściance;
  3. podniesienie poziomu znajomości języka angielskiego;
  4. uzbieranie 200 tys. zł w środkach własnych oraz w deklaracjach potencjalnych sponsorów;
  5. zapoznanie się z dostępnymi lekturami, przygotowującymi do tego wyzwania mentalnie i merytorycznie;
  6. kontakt ze środowiskiem himalaistów oraz systematyczne spotkania i wspólne wspinaczki w coraz trudniejszych warunkach.

Każdy z tych celów wymagał ponownego rozpisania małej strategii i zarezerwowania sobie czasu oraz środków na zrealizowanie.

Wracając do naszego himalaisty, rozpiszmy na „mały plan” punkt 1 – „przygotowanie fizyczne”:

  1. Gdzie jest najbliższa siłownia (blisko domu lub po drodze do pracy)?
  2. Kiedy mam czas na treningi?
  3. Czy w wybranej placówce jest dostępny trener, który pracował ze wspinaczami i rozumie ten rodzaj przygotowania fizycznego?
  4. Ewentualnie gdzie indziej znajdę taką osobę? (Można też zacząć właśnie od tego pytania).

Zatem wiemy już, że aby mówić o jakiejkolwiek strategii, należy zadać sobie pytanie o cel strategiczny, a następnie stworzyć mniejsze cele, które zrealizujemy, aby osiągnąć ten główny. Trzeba też zadać sobie pytanie, czy te mniejsze cele nie wymagają własnego planu wdrożeniowego? W ten sposób powstaje strategia.

Wróćmy do sprzedaży.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 76% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.