Dobry czas na nowy produkt?

  • Czy „trudne czasy”, choćby takie jak obecne – w dobie pandemii – to właściwy moment dla wprowadzenia na rynek nowych produktów lub usług?
  • Czy lepiej przyspieszyć zaplanowane wdrożenie produktu, czy raczej przeczekać i zobaczyć, jak zmieni się rzeczywistość?
SS_52_34.jpg

Dziś wiele firm musi spróbować sobie odpowiedzieć na powyższe pytania. Jak niemal w każdej biznesowej sytuacji – nie ma jednoznacznej odpowiedzi czy rekomendacji. Wiele zależy od charakteru danego produktu i od rynku, na który ma trafić. Kluczowa jest sytuacja firmy stojącej przed tą decyzją, stosunek między ryzykiem a potencjalnymi korzyściami.

Ostatnie miesiące pokazały, że kryzys związany z pandemią dla jednych był poważnym kłopotem, dla innych niesamowitą szansą.

Dla przykładu, jeżeli kierujemy restauracją i tuż przed wybuchem pandemii chcieliśmy wprowadzić do menu nowy typ deserów, lockdown zmusił nas do wstrzymania się z premierą. Ale jeśli naszym nowym produktem miały być gotowane u nas dania, zamrożone i sprzedawane w opakowaniach na wynos, to czas pandemii mógł być szczególnie dobrym momentem na wejście z nimi na rynek. O ile oczywiście mieliśmy pomysł na ich dystrybucję do klienta – czy to przez dowozy bezpośrednie, czy przez sprzedaż innymi kanałami dotarcia.

Czas kwarantanny narodowej mógł też uniemożliwić kontakty sprzedażowe z wieloma grupami odbiorców, np. dyrektorami placówek oświatowych czy zakładami fryzjerskimi. W takich warunkach próby sprzedaży nowego produktu były niemożliwe lub bardzo utrudnione. Wiele firm jednak zmotywowało to do uruchomienia zdalnych form poszukiwania klientów, poszerzenia rynku o nowe grupy docelowe lub uruchomienia sprzedaży online.

Dziś, gdy powstaje ten artykuł, gospodarka weszła w fazę odmrażania. Polacy w większości wrócili do swoich miejsc pracy, otworzyły się restauracje, obudził rynek kultury.

Co teraz? – zastanawiamy się. Czy to już dobry moment na prezentację nowości? Czy ludzie mają głowę do tego, by śledzić takie informacje? Czy będą chcieli wydawać pieniądze, gdy tyle mówi się o wzroście bezrobocia?

Zanim podejmiemy taką decyzję, warto rozważyć wszystkie za i przeciw, by móc racjonalnie oszacować ryzyko i szanse związane z premierą rynkową w tym niezwykłym czasie.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 76% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, albo wybierz plan abonamentowy.

Wybierz abonament już od 83 zł miesięcznie Pokaż abonament
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 83 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 83 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM