"Techniki sprzedaży zdalnej. Jak działając "na odległość", osiągać sukcesy sprzedażowe", Roman Kawszyn, Adam Szaran

Rynek sprzedaży ciągle ewoluuje. Zmieniają się zarówno okoliczności zewnętrzne i preferencje klientów, jak również narzędzia sprzedaży. Najskuteczniejsi będą więc na nim ci, którzy dostosują się do różnych form kontaktu z klientem. Lecz do tego potrzebne będą nowe umiejętności i skuteczne narzędzia.

Roman Kawszyn i Adam Szaran przez ostatnie półtora roku wypracowali system sprzedaży zdalnej, który działa. Współpracowali z najlepszymi handlowcami z zaprzyjaźnionych firm, by móc jednocześnie go testować i udoskonalać. Jedna z tych firm osiągnęła najlepszy wynik finansowy w Polsce (handlowcy byli na początku przekonani, że w ich branży i z ich klientem zdalnie sprzedawać się nie da), inni zwiększyli swoje obroty o kilkadziesiąt, jeszcze inni – o kilkanaście procent. Po zebraniu feedbacku, dowodów potwierdzających skuteczność oraz po analizie rynkowych case studies jako pierwsi w Polsce wprowadzili ten system na rynek pod postacią „Distance Seller” – kursu sprzedaży zdalnej dla handlowców.

Wszystkie schematy i metody, fragmenty skryptów, różne warianty reakcji, przykłady pytań i wypowiedzi zawarte w „Technikach sprzedaży zdalnej” pozwolą pokonać wszelkie przeszkody, jakie mogą się pojawić w procesie zdalnej sprzedaży lub utrzymania klienta. Duet Kawszyn & Szaran krok po kroku pokazuje, jak od sprzedaży face-to-face przejść do sprzedaży w trybie home office.