Jak oczarować klienta?
Magia sprzedaży to połączenie ogromnego doświadczenia autora z akademickim zacięciem. W efekcie powstała książka o sprzedaży, której można uwierzyć. Praktyczne porady zilustrowane są przykładami oraz poparte badaniami naukowymi nad psychologią perswazji, autoprezentacją i sprzedażą konsultacyjną.
W książce zamieszczono blisko trzydzieści ćwiczeń, dwa testy oraz mnóstwo anegdot, w większości zbieranych w polskich realiach biznesowych ostatniego dwudziestopięciolecia. Zarówno tych pozytywnych, które warto naśladować, jak i tych negatywnych, których należy unikać. Autor uczy, jak sprzedawać etycznie, ale jednocześnie fragment książki poświęca na otworzenie nam oczu i naukę samoobrony przed naciągaczami i oszustami.
Co najważniejsze – z książki naprawdę można się wiele nauczyć, i to niezależnie od tego, czy zajmujemy się sprzedażą ubezpieczeń przez telefon czy też skomplikowanych projektów, wymagających poważnych inwestycji i zaangażowania sporych zasobów. Dodatkową wartość wnosi odrębna księga poświęcona ćwiczeniom i przypadkom negocjacyjnym.
Tytuł: Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia
Autor: Robert Grzybek
Wydawnictwo: MT Biznes
Liczba stron: 280
