6 zwierząt, które z powodzeniem realizowałyby targety sprzedażowe
Chyba każdy choć raz w życiu usłyszał sformułowanie: „takie jest prawo dżungli – wygrywa najsilniejszy”. Niemal każdy z nas miał też wątpliwą przyjemność doświadczyć sytuacji, jaką jest przegranie walki o klienta z silniejszym od siebie zawodnikiem. Proces sprzedaży i środowisko handlowców można porównać do świata dzikich zwierząt, w którym wygrywa osobnik wykazujący się siłą, sprytem, zwinnością, czujnością czy odwagą. Obserwacja których gatunków może się okazać szczególnie przydatna dla sprzedawców?
Żyrafa
Już na pierwszy rzut oka można odnieść wrażenie, że żyrafa to zwierzę o łagodnym usposobieniu. Jej „uśmiechnięte” oczy i urok osobisty sprawiają, że łatwo przy niej stracić głowę.
Długa szyja pozwala żyrafie patrzeć na świat zarówno z szerszej, jak i węższej perspektywy. Gdy pochyla głowę, by skorzystać z wodopoju, ma możliwość przyglądania się matce naturze z bliska, w detalach, z kolei jej wzrost i niemal doskonały wzrok pozwalają obserwować ogromne obszary podczas codziennego skubania liści akacji.
Do procesu sprzedaży również należy podejść holistycznie – analizować go punkt po punkcie, omawiając szczegóły. Nie można przy tym zapominać o szerokim spojrzeniu na sytuację klienta i przedstawieniu szeregu bardziej ogólnych rezultatów, jakie osiągnie dzięki współpracy z nami.
Omawiając produkt czy usługę, warto wskazać atuty wynikające z proponowanego rozwiązania, które będą miały wpływ na poprawienie funkcjonowania całego przedsiębiorstwa. Proponując więc klientowi zakup szkolenia sprzedażowego dla pracowników, należy wskazać zarówno szczegółowe umiejętności, z jakimi pracownicy zakończą warsztat, jak i korzyści ogólne, przekładające się na funkcjonowanie firmy na niemal wszystkich szczeblach (poszczególni pracownicy, podnosząc kompetencje, zwiększą swoje wyniki sprzedażowe oraz prowizje, a to z kolei przekłada się na zmniejszenie rotacji pracowników w firmie i tym samym zwiększenie oszczędności związanych z wdrażaniem nowo zatrudnionych).
Goryl
Goryle nade wszystko cenią sobie możliwość spędzania czasu w grupach rodzinnych i dbania o relacje panujące w stadzie. Przy tym są to bardzo silne osobniki. Mimo iż waga dorosłego samca waha się między 150 a 200 kilogramów, potrafi on podnieść ciężar o masie tony!
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 71% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
