Profil zawodowy Business Development Managera
Wysoko wykwalifikowany handlowiec, znawca branży, twórca nisz rynkowych, nowych marek czy sieci partnerów – takimi określeniami niejednokrotnie opisuje się Business Development Managerów (BDM), czyli specjalistów od rozwoju biznesu. Skala ich działań jest rozmaita, podobnie jak oczekiwania zwierzchników dotyczące tego stanowiska. Wszystko zależy od sektora, w którym firma funkcjonuje, lokalnego rynku, wielkości firmy i jej pozycji wśród konkurencji, innowacyjności oraz postrzegania w otoczeniu zewnętrznym. Ale przede wszystkim od konkretnych oczekiwań dyrektorów generalnych czy prezesów, które są subiektywne i bywają bardzo specyficzne.
Na tym tle trudno mówić o zespole cech, które powinny charakteryzować Business Development Managera. Niewątpliwie zajmuje on w firmie stanowisko handlowe i został zatrudniony po to, by rozwijać istniejący bądź nowy biznes, niejednokrotnie – by zaproponować nowe rozwiązanie, obce dotychczasowej historii firmy lub przeorganizować przedsiębiorstwo, np. w strukturę zmodernizowaną, osieciowaną i korzystającą z rozwiązań chmurowych. Na ogół BDM tworzy lub rozwija kontakty i partnerstwo z innymi rynkowymi podmiotami, dobierając je, negocjując warunki współpracy i tworząc podwaliny B2B (business to business) w danej firmie. Musi znać metodykę zarządzania projektami, umieć zaplanować budżet i znać stawki poszczególnych jego pozycji, a często działać ponadlokalnie, nawet w skali międzynarodowej, co wymusza znajomość europejskiego czy światowego rynku oraz jego ograniczeń i możliwości.
BDM funkcjonuje często w formule dyrektora ds. rozwoju i nowych inwestycji, zarządza też nierzadko kilkuosobowym zespołem asystentów, researcherów, przedstawicieli handlowych, a nawet kierownikami niższego szczebla – account managerów czy key account managerów.
Co ważne – działanie takiego fachowca musi być przewidywalne, planowane i odpowiedzialne, a ten ogrom odpowiedzialności (za rozwój produktów, kształtowanie procesów, modyfikację strategii, wejście na nowe rynki) często przekłada się nie tylko na satysfakcjonujący poziom wynagrodzenia, ale też na wysoki poziom adrenaliny, stymulujący do działania.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 87% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
