Podejście do niepowodzeń warunkuje sukces

Propaganda sukcesu

Od najmłodszych lat jesteśmy warunkowani, że pewne rzeczy są dobre, a inne złe. Utrwalamy przekonania, że coś nam pomaga, a coś innego szkodzi. Napędzani tymi przeświadczeniami wchodzimy w życie, szukając kolejnych potwierdzeń dla swoich poglądów. Skoro sukces i powodzenie są tym, co kojarzymy pozytywnie, do czego dążymy, to niepowodzenia i porażki są powodem niezadowolenia, przygnębienia, a nawet wstydu. Dlatego za wszelką cenę ich unikamy, a gdy już się zdarzą, mamy problemy, by się do nich przyznać. Chcielibyśmy komunikować innym, że wszystko nam się udaje. Odnosimy wyłącznie sukcesy, rozwijamy się i doskonalimy. Nie chcemy momentów słabości, zatrzymywania się w miejscu i dłuższych przestojów. Wyraźnie to widać w social mediach, w których wrażenie ciągłego powodzenia i szczęścia zastępuje rzeczywistość. Podobna postawa rzutuje też na inne obszary naszego życia. W wielu miejscach pracy ludzie tworzą otoczkę mówienia tylko o tym, co dobre, odnoszenia samych zwycięstw i tego, że ważne są wyłącznie nowe dokonania. W tych okolicznościach ludzie, którzy mają słabsze momenty, będą się wycofywać, w konsekwencji czego zostają sami ze swoimi trudnościami właśnie wtedy, kiedy najbardziej potrzebują wsparcia i energii od innych osób.

W rzeczywistości każdy człowiek, niezależnie od stanowiska, trafia na przeszkody, uciążliwości i niepomyślne okoliczności, które blokują dalszy rozwój.

W sprzedaży powtarzalność niepowodzeń jest z reguły znacznie częstsza niż sukcesów, dlatego szczególnie istotne jest zdrowe podejście do tego zagadnienia.

Sprzedawcy przechodzą kryzysy, gorsze chwile, w których zatrzymują się w miejscu i popadają w stagnację. Nic w tym złego. Jest to część naszej pracy, codzienność i w pewnym sensie wymóg tego zawodu. Sedno powrotu do wyników, odbicia się od dna, przywrócenia wcześniejszego, pomyślnego toru osiągnięć, zależy najczęściej od tego, jak podchodzimy do tych niepowodzeń.