System wynagradzania oparty na celach
Wynagrodzenie handlowców w dużym stopniu uzależnione jest od realizacji założonego planu sprzedażowego. Sprzedawcy, oprócz realizacji celów indywidualnych, powinni realizować również cele całościowe oraz strategiczne firmy. W artykule przedstawiamy propozycję systemu premiowego opierającego się na wskaźnikach indywidualnych oraz grupowych, powiązanych z celami strategicznymi całej firmy.
Wynagrodzenie handlowca uzależnione jest zazwyczaj od realizacji celów sprzedażowych, a także takich aktywności, jak działania promocyjne, obsługa klientów firmy i pozyskanie nowych, przypisanych do danego pracownika. Oczywiście podstawę stanowi osiągnięcie odpowiedniego poziomu sprzedaży, ale równie ważne są wskaźniki w pozostałych obszarach działania handlowca.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 94% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
