Od krakowskiego targu do pustego portfela – 5 technik, które sprawdzą się w negocjacjach handlowych
Znajomość technik negocjacyjnych ułatwia osiąganie zakładanych celów. Przydaje się także w celu przeciwdziałania skutkom ich stosowania przez przeciwnika. W potocznym rozumieniu negocjacje kojarzą nam się z rywalizacją, walką o swoje cele, o uzyskanie jak najlepszych warunków.
Dostępny jest przetłumaczony materiał kliknij tutaj, aby przejść do materiału.
Wpotocznym rozumieniu negocjacje kojarzą nam się z rywalizacją, walką o swoje cele, o uzyskanie jak najlepszych warunków. Negocjatorzy korzystają przy tym z różnego rodzaju działań, które ułatwiają im osiągnięcie celu, wpływając na decyzje oponentów. Techniki negocjacyjne opierają się na wykorzystaniu zasad socjotechniki i presji psychologicznej. Oto najpopularniejsze techniki perswazyjne.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 92% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
