Negocjacje na szczeblu międzynarodowym, czyli na co zwracać uwagę w rozmowach z przedstawicielami innych kultur
Amerykanie: dla Amerykanina najważniejsze jest podpisanie kontraktu, są postrzegani jako negocjatorzy szybcy i konsekwentni, dlatego skłonni są popełniać błędy, często przyjeżdżają z prawnikami i asystentami, są konkretni i nie lubią renegocjować, silnie werbalizują swoje cele i interesy...
Amerykanie:
- dla Amerykanina najważniejsze jest podpisanie kontraktu,
- są postrzegani jako negocjatorzy szybcy i konsekwentni,
- dlatego skłonni są popełniać błędy,
- często przyjeżdżają z prawnikami i asystentami,
- są konkretni i nie lubią renegocjować,
- silnie werbalizują swoje cele i interesy,
- w negocjacjach są pewni siebie i swoich interesów,
- ich oferty np. cenowe są niedalekie od propozycji, na którą przystają,
- nie tolerują braku odpowiedzi, zwlekania,
- bardzo cenią perswazję, sztuczki werbalne i pozawerbalne,
- cenią merytoryczne przygotowanie i wysłuchują argumentów.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 87% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
