Cena nie jest sexy
Wielu, zwłaszcza młodych handlowców, obawia się, że klient zapyta ich o cenę produktu i na tym zakończy się ich szansa na sprzedaż. Czy słusznie? Jeśli na takie pytanie odpowiesz „suchą” ceną, to faktycznie masz spore szanse stracić klienta.
- Dzień dobry, po ile jest ten laptop?
- Jedyne 3999 zł.
- Ok, dziękuję.
Zakończeniem tego krótkiego dialogu sprzedażowego może być również stwierdzenie Nie, dziękuję albo Muszę to przemyśleć. W większości przypadków chodzi o to samo – sprzedaż została pogrzebana już w pierwszym zdaniu wypowiedzianym przez sprzedawcę. Dlaczego? Ponieważ zbyt szybkie przedstawienie ceny nie sprzyja sprzedaży.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 93% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
