“Rabat to stolica Maroka”. Jak uniknąć grania ceną w rozmowie handlowej (v)
Kwestia ceny pojawia się w niemal każdej rozmowie sprzedażowej. Handlowcy bardzo często słyszą od klientów zdania: "Możemy to kupić taniej u konkurencji", "Nie stać nas na to", "To nie mieści się w naszym budżecie, może za miesiąc", "Może uwzględnimy to w przyszłych wydatkach", "Jeśli dziś zejdzie nam Pan z ceny zostaniemy waszym stałym klientem". Ale... czy rzeczywiście obniżenie ceny to gwarancja sukcesu? Podczas naszego szkolenia on-line dowiesz się, jak skutecznie sprzedawać, odkładając cenę na bok.
Czego się nauczysz:
- kiedy rabat zabija sprzedaż?
- dlaczego klienci się targują?
- dlaczego obniżanie ceny i przyznawanie różnego rodzaju rabatów psuje sprzedaż, zamiast ją ułatwiać?
- jak sprzedawać, skupiając się głównie na czynnikach pozacenowych?
- jak sprzedawać więcej bez obniżania cen?
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 0% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
