Między efektywnością a dobrymi relacjami
Pytanie: Jestem KAM-em. Nie mam dobrego kontaktu z kupcem sieci. Dzwonię, piszę i nic. Jestem sfrustrowana. Dlaczego kupiec, który dostaje ode mnie świetną ofertę, nie reaguje? Dlaczego po pierwszym zainteresowaniu milczy? Mam namiar na szefa tego kupca. Co robić? Czy warto skontaktować się z nim bezpośrednio
Problem opisany przez czytelniczkę nie należy wcale do rzadkości. W trakcie mojej pracy na stanowiskach kupca i szefa kupców w wiodących sieciach FMCG zdarzało się, że zdesperowany dostawca próbował przebić się ze swoją sprawą do kierownictwa.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 91% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
