Gramy do tej samej bramki
Jednym z najczęściej spotykanych problemów w zespołach handlowych jest brak współpracy pomiędzy poszczególnymi jego członkami, z których każdy dba wyłącznie o własne interesy. Tymczasem dobra atmosfera, poczucie, że wszyscy dążą do tego samego celu i wzajemna pomoc mogą znacząco podnieść efektywność.
Sytuacja, w której nie ma spójności w zespole i tylko najlepsi realizują swoje interesy, spowodowana jest kilkoma czynnikami, na które – jeżeli tylko chce – może wpływać menedżer. Na początek warto zobrazować wyniki sprzedaży w zespolach: zgranym i takim, w którym każdy myśli tylko o sobie.
Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści
Pozostałe 94% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.
Zaloguj się
