Cena czyni cuda?

Z ustalaniem cen i polityki rabatowej zawsze wiążą się stres i niepewność. Tym bardziej, jeśli dopiero zaczynasz sprzedaż i nie masz jeszcze odpowiedniego wyczucia rynku. W niniejszym artykule postaram się dostarczyć garść inspiracji, jak można podchodzić do budowania własnej polityki cenowej.

Jako osoby odpowiedzialne za e-commerce często skupiamy się wyłącznie na własnym kanale sprzedaży. Chcemy zrealizować swoje budżety i oferować klientom najlepsze warunki – w tym najkorzystniejsze ceny i rabaty. Trzeba jednak pamiętać, że jako element większego ekosystemu –firmy i całego rynku – przy określaniu strategii cenowej powinniśmy myśleć globalnie, a nie uwzględniać wyłącznie własny kanał sprzedaży.