Bo copywriting to sprzedaż

Bez względu na to, czy zajmujesz się hakowaniem lejków marketingowych, e-commerce czy też obrotem nieruchomościami – od twojej zdolności tworzenia treści, dzięki którym ludzie chcą kupować, zależą dochody, bo copywriting to sprzedaż. To umiejętność dobrania odpowiednich słów i złożenia ich w skuteczne teksty, które generują zyski. I jak udowadnia Jim Edwards, każdy może się tego nauczyć. Dzięki jego książce Sekrety copywritingu, pełnej narzędzi, sztuczek i zasobów copywriterskich, dowiesz się, jak mieć więcej kliknięć, większą sprzedaż i większy zysk.

Copywriting to sprzedaż. Bez względu na to, czy kampanię przeprowadzasz online, offline, za pomocą e-mailingu, na Facebooku czy w formie bezpośredniej prezentacji – copywriting to umiejętność dobrania takich słów, aby potencjalni klienci kliknęli w link, zadzwonili, wyciągnęli portfele i kupili sprzedawany przez ciebie produkt.

Nieważne, czy zajmujesz się coachingiem, pisaniem, hakowaniem lejków marketingowych, e-handlem czy też obrotem nieruchomościami – od twojej zdolności tworzenia treści sprzedażowych, dzięki którym ludzie chcą kupować, zależy ostateczny wynik finansowy na koniec miesiąca. I choć nikt nie rodzi się copywriterem potrafiącym zarobić miliony i nikt nie rodzi się z wiedzą, jakie słowa sprawdzają się w reklamie, to, jak pokazuje Jim Edwards, autor książki Sekrety copywritingu, każdy może się tego nauczyć. Nauczyć się skutecznych wzorców budowania treści i tego, jak je wykorzystać, by sprzedać produkt.

Najlepsze teksty copywriterskie to takie, które wzbudzają zainteresowanie, nie zdradzając przy tym, że są stworzone po to, by coś sprzedać. Jak pisze Edwards: „Ludzie uwielbiają kupować; ale nienawidzą, gdy się im coś sprzedaje”. Kupujemy, gdy czujemy, że coś poprawi nam nastrój lub pomoże uzyskać to, czego pragniemy.

Co zatem powoduje, że tekst jest tak dobry, że nie można odmówić zakupu? Krótka wersja odpowiedzi brzmi: twój tekst sprawia, że odbiorcy wierzą, że uzyskają pożądany rezultat dzięki temu, co sprzedajesz. Jeśli więc wierzą, że rozwiążą swój problem, spełnią swoje pragnienie, zarobią, zaoszczędzą – czas lub pieniądze – unikną wysiłku, bólu lub zrobią cokolwiek innego, nie mogą odmówić zakupu... bo przecież w to wierzą. Dodatkowo warto pokazać, że to, co oferujesz, działa nie tylko w twoim wypadku, ale może zadziałać również u nich. Oto mentalna lista kontrolna, którą ludzie sprawdzają. Po pierwsze, czy to działa. Po drugie, czy to sprawdziło się u innych. Po trzecie, czy wierzę, że to zadziała u mnie. Dlatego warto zrobić proste demo, przywołać odpowiednie studia przypadku, używać właściwych słów i dysponować danymi na poparcie swoich tez.

Co jeszcze możesz zrobić, aby ludzie utrzymali zainteresowanie i kontynuowali czytanie twojego tekstu?

1. Używaj obrazków, które pomagają im w przechodzeniu do dalszych części.
2. Rozbij tekst na mniejsze sekcje za pomocą pogrubionych punktów.
3. Nie twórz dużych akapitów. Akapity powinny mieć maksymalnie dwie, trzy lub cztery linijki.
4. Nie zatrzymuj się, niech cały czas coś się dzieje.
5. Niech tekst będzie o nich. Musi skupiać się na nich, ich historii, potrzebach, pragnieniach i problemach.
6. Mów o znaczeniu i skup się na emocjach.

Sekrety copywritingu to także książka o sprzedaży, ponieważ – jak twierdzi autor – kiedy nauczymy się technik sprzedaży, możemy zastosować je w słowie pisanym i mówionym. Edwards pokazuje zarówno, jak nadać strukturę wiadomościom sprzedażowym, jak i w jaki sposób nawiązać rozmowę, która nakłoni kogoś do podjęcia działania. A co najważniejsze, w jego książce znajdziemy mnóstwo ciekawostek, technik i strategii poprawiających jakość contentu, które pomogą ci sprzedawać więcej bez względu na to, co sprzedajesz. ×

Tytuł: Sekrety copywritingu. O mocy słów, dzięki którym sprzedasz wszystko
Autor: Jim Edwards
Wydawnictwo: MT Biznes